Vendita

Primi passi

Indipendentemente dal tipo di attività, è sempre necessario effettuare ricerche di mercato e di settore, senza le quali non si otterrà alcun risultato. Per quanto la vendita online, ecco alcuni aspetti da tenere a mente:

• Il mercato europeo dell'e-commerce generera 680 miliardi di euro nel 2025, con una proiezione di 1.020 miliardi di euro entro il 2030, con un tasso di crescita annuale dell'8,36% (2025, Statista);

• Amazon, Shein e Zalando dominano il mercato nel 2025, di conseguenza il 79% dei marchi europei sta iniziando a diversificare per avere un contatto diretto con i clienti e proteggere i propri margini. (2024, Mordor Intelligence);

• Il 70-80% delle start-up di e-commerce fallisce dopo un anno e solo il 10% sopravvive oltre i cinque anni (2025, UK SME news)

Tra i principali motivi di insuccesso vi sono la mancanza di metodo e la scarsa attenzione ai numeri. Se desiderate maggiori dettagli, abbiamo preparato una presentazione del nostro metodo di monitoraggio dell'e-commerce qui sotto.

I fatti

Ci sono molte informazioni da tenere a mente quando si controllano i propri account e i nostri KPI, tra i quali ci sono:

1. Cosa posso fare per convincere coloro che abbandonano il carrello a completare gli acquisti?

2. Poiché la maggior parte del traffico proviene dai cellulari, come posso sfruttarlo per aumentare le vendite?

3. Su cosa devo concentrarmi per far in modo di essere trovato dai motori di ricerca e migliorare la SEO?

4. Perché il ritorno sull'investimento è buono per alcuni prodotti ma basso su tutti i prodotti?

Tutte le risposte si possono trovare online, non c'è dubbio, e bisogna sempre verificare le nostre conoscenze. Ecco alcuni dettagli che possono tornare utili:

1. Per quanto riguarda i carrelli abbandonati, sappiate che tramite una sequenza di e-mail per l'abbandono del carrello può generare ricavi che vanno da 3,8 milioni di dollari, per una sola e-mail, a ricavi significativamente più elevati, per un totale di 24,9 milioni di dollari, con tre e-mail personalizzate. (2025, StatsUp);

2. Le transazioni da cellulare sono più che triplicate tra il 2020 e il 2025 (2024, Miquido), e i pagamenti digitali (Apple Pay, Google Pay, ecc.) rappresentano oggi il 51,7% delle transazioni online in Europa. (2025, Market Data) e avere una applicazione converte tre volte meglio dei siti web (2025, BSS);

3. Iniziate a pensare anche alla GEO per l'ottimizzazione delle ricerche tramite  IA e sì, stiamo parlando di un cambiamento di abitudini e di un mercato che passerà da 5,6 a 282 miliardi di dollari entro il 2034. (2025, US Market);

4. Iniziate a segmentare, dividendo le campagne per prodotto, paese e pubblico specifico. Non create una campagna per tutto e per tutti.

Abbiamo scritto un articolo in cui discutiamo in modo più dettagliato il passaggio dalla SEO alla GEO e dove potete trovare idee da applicare

Tempo di studiare!

Non dimenticate che le piattaforme online offrono anche corsi che potete studiare, quindi se volete saperne di più per conto vostro, non dovete far altro che studiare ciò che offrono. Eccone alcuni che abbiamo scelto per Google e Meta ads.

Team

Se vuoi conoscerci meglio, inviaci un messaggio con qualche informazione su di te o chiamaci tramite un meeting online!